- Привлечение пользователей на вебинары, продажа курса
- Привлечение зарубежной аудитории на конференцию
- Развитие социальных сетей (инстаграм, телеграм)
- Привлечение зарубежной аудитории на конференцию
- Развитие социальных сетей (инстаграм, телеграм)
Цель
3 000-5 000$/мес.
Бюджет на рекламу:
- Нет стратегии продвижения и воронки продаж
- Дорогие лиды. Открываемость сообщений после регистрации - 10%
- Дорогие лиды. Открываемость сообщений после регистрации - 10%
Начальная точка
• Нет CRM системы и сквозной аналитики
• Нет данных по ЦА, циклу сделки и продажам
• Долгое согласование рекламных акций, макетов и текстов
• Нет данных по ЦА, циклу сделки и продажам
• Долгое согласование рекламных акций, макетов и текстов
Сложности
Клиент
Онлайн школа по аналитике данных и зарубежные конференции. Основное направление - обучение специалистов для работы с PowerBI, Excel и Tableau
Что я сделала:
1
Анализ конкурентов, целевой аудитории и их рекламных сообщений
Проанализировала потребности ЦА, путь клиента и цикл сделки, изучила слабые и сильные стороны конкурентов. На основе собранных материалов составила коммуникационную карту с тезисами и основными триггерами
2
Создание стратегии и медиаплана
На основе данных прошлых данных, целей компании и необходимых к продвижению продуктов - составила план продвижения на каждое направление
3
Рекламные сообщения, макеты и тексты
На основе преимуществ для каждого направления, составила продающие тексты и ТЗ для макетов с референсами
4
Аналитика и отслеживание метрик
Установила системы аналитики и проставила на каждый этап воронки цели.
Установила системы аналитики и проставила на каждый этап воронки цели.
5
Сбор аудиторий и запуск кампаний
Для ретаргетинга собирала разные сегменты и делила по степени теплоты:
- Выгрузка из геткурса по продуктам, по продажам, по давности
- Аудитория с сайта социальных сетей с сегментированием по целям
- Использовала прямые и косвенные интересы, широкую аудиторию и LAL
- Выгрузка из геткурса по продуктам, по продажам, по давности
- Аудитория с сайта социальных сетей с сегментированием по целям
- Использовала прямые и косвенные интересы, широкую аудиторию и LAL
Результаты:
Для данного клиента велось сразу несколько кампаний по разным направлениям: привлечение пользователей на вебинары, конференции, марафоны, в соц сети; продажа мини-курсов и челенджей
Затраты на кампании 10 000$
Удалось привлечь:
- 1022 подписчика в ТГ, по 0,81$. Бюджет 1 261$
- 416 участников на зарубежную онлайн конференцию по 4$. Бюджет 1 713$
- 920 участников на вебинар по профессии = 2,78$. Бюджет 2 555$
- 620 участников на марафон по 1,68$. Бюджет 1 047$
Остальной бюджет распределялся между другими задачами и более маленькими продуктами
Затраты на кампании 10 000$
Удалось привлечь:
- 1022 подписчика в ТГ, по 0,81$. Бюджет 1 261$
- 416 участников на зарубежную онлайн конференцию по 4$. Бюджет 1 713$
- 920 участников на вебинар по профессии = 2,78$. Бюджет 2 555$
- 620 участников на марафон по 1,68$. Бюджет 1 047$
Остальной бюджет распределялся между другими задачами и более маленькими продуктами
Выводы
- Для каждого продукта, цена за привлечение лида составляла разную стоимость, чем проще действие и чем шире аудитория, тем ниже цена.
- Продажа в лоб уже не работает, поэтому важно строить цепочку от первого касания до конечной покупки с привязкой к LTV. Важно иметь сквозную аналитику и изучать каждый этап воронки
- Зарубежная аудитория по другому реагирует на конференции и вебинары. На данные мероприятия доходимость и открываемость писем ниже (10-15%). Поэтому для этого сегмента делали отдельную цепочку через WA, что повысило открываемость до 35%
- Для развития соц сетей важен регулярный постинг, а также работа с разными каналами привлечения трафика. Здесь отлично работают посевы в группах
- Для каждого продукта, цена за привлечение лида составляла разную стоимость, чем проще действие и чем шире аудитория, тем ниже цена.
- Продажа в лоб уже не работает, поэтому важно строить цепочку от первого касания до конечной покупки с привязкой к LTV. Важно иметь сквозную аналитику и изучать каждый этап воронки
- Зарубежная аудитория по другому реагирует на конференции и вебинары. На данные мероприятия доходимость и открываемость писем ниже (10-15%). Поэтому для этого сегмента делали отдельную цепочку через WA, что повысило открываемость до 35%
- Для развития соц сетей важен регулярный постинг, а также работа с разными каналами привлечения трафика. Здесь отлично работают посевы в группах
Похожие кейсы
Кейс: продвижение школы медитации
Как привлечь пользователей на бесплатный вебинар и окупить рекламу без долгой воронки продаж
Прочитать
Название кейса
Таким образом реализация намеченных плановых заданий позволяет выполнять важные задания по разработке систем массового участия.
Давайте обсудим ваш проект!
Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время.
Нажимая кнопку отправить вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
