Продать курс по медитации через бесплатные уроки
Цель
25 000 руб/мес.
Бюджет на рекламу:
Охватная реклама постов, трафик на сайт без оптимизации и отслеживания результата
Начальная точка
• Маленький бюджет и широкое ГЕО
• Нет живых фото/видео с уроков
• Низкая конверсия сайта и не удобство регистрации
• Нет живых фото/видео с уроков
• Низкая конверсия сайта и не удобство регистрации
Сложности
сентябрь 2020–
февраль 2022
февраль 2022
Период работы
Клиент
Центр медитаций под руководством тибетского монаха. Предлагает курс с еженедельными занятими, бесплатные уроки и семинары
Что я сделала:
1
Анализ конкурентов и их рекламных кампаний
Составила список прямых и косвенных конкурентов, проанализировала
рекламу, выявила слабые и сильные стороны, на основе которых создала стратегию продвижения
рекламу, выявила слабые и сильные стороны, на основе которых создала стратегию продвижения
2
Создание стратегии
На основе открытых данных исследований, прогнозам рекламной площадки и пути клиента, составила план продвижения
3
УТП и рекламные сообщения
Выявила преимущества, составила продающие тексты, выбрала наиболее подходящие фото для рекламы
4
Аналитика и отслеживание метрик
Установила пиксель и проставила на каждый этап воронки цели. Сменила стратегию с охватных кампаний и трафика, на конверсионный формат
Установила пиксель и проставила на каждый этап воронки цели. Сменила стратегию с охватных кампаний и трафика, на конверсионный формат
5
Сбор аудиторий и запуск тестовых кампаний
Использовались аудитории базы школы, LAL, прямой спрос, околоцелевые запросы
Результаты:
Затраты: 10 000 руб в месяц
Средняя стоимость за квалифицированный лид на вебинар или zoom-встречу 75 руб
Количество заявок на вебинар в месяц: 133 шт
Доходимость до вебинара: 45% (60 человек)
Конверсия в покупку курса: 10% (6 покупок)
ROI = 500%
Затраты: 15000 руб в месяц
Количество покупок курса в месяц с ХОЛОДНОЙ аудитории: 10 шт
Стоимость за покупку: 1500 руб
ROI с прямых продаж: 566%
Средний чек: 10 000 руб (цена за курс)
Средняя стоимость за квалифицированный лид на вебинар или zoom-встречу 75 руб
Количество заявок на вебинар в месяц: 133 шт
Доходимость до вебинара: 45% (60 человек)
Конверсия в покупку курса: 10% (6 покупок)
ROI = 500%
Затраты: 15000 руб в месяц
Количество покупок курса в месяц с ХОЛОДНОЙ аудитории: 10 шт
Стоимость за покупку: 1500 руб
ROI с прямых продаж: 566%
Средний чек: 10 000 руб (цена за курс)
25 000 ₽/мес.
Потраченный бюджет в течение 1 месяца
75 ₽
Средняя цена за лид
Выводы
- Каждый год цена за лид росла, это связано с конкуренцией на рынке и общем удорожанием аукциона
- Лучше всего заходили креативы с эмоциональным состоянием - спокойствие
- Отсутствие живых фото не помешало достичь поставленных целей
- Присутствие на живых семинарах (утренние встречи), обходятся в 2 раза дороже, чем запись на вебинар
Это связано с простым и знакомым форматом, удобством записи и временем проведения мероприятия
- Каждый год цена за лид росла, это связано с конкуренцией на рынке и общем удорожанием аукциона
- Лучше всего заходили креативы с эмоциональным состоянием - спокойствие
- Отсутствие живых фото не помешало достичь поставленных целей
- Присутствие на живых семинарах (утренние встречи), обходятся в 2 раза дороже, чем запись на вебинар
Это связано с простым и знакомым форматом, удобством записи и временем проведения мероприятия
Похожие кейсы
Название кейса
Таким образом реализация намеченных плановых заданий позволяет выполнять важные задания по разработке систем массового участия.
Название кейса
Таким образом реализация намеченных плановых заданий позволяет выполнять важные задания по разработке систем массового участия.
Давайте обсудим ваш проект!
Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время.
Нажимая кнопку отправить вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
