Сеть многопрофильных
клиник в Санкт-Петербурге
Протестировать новый канал и добиться результата – 500₽ за уникальную целевую запись
Цель
100 000 руб/мес.
Бюджет на рекламу:
Клиника присутствует в социальных сетях, но велась только контекстная реклама. Нет понимания, сколько может стоить привлечение клиента
Начальная точка
• Медицина - сфера с очень широкой целевой аудиторией, так как услуги
врачей нужны всем и одновременно никому
• Проблемы с модерацией: социальные сети запрещают использовать рекламу медицинских услуг
Сложности
февраль 2020–
сентябрь 2020
Период работы
Клиент
Сеть многопрофильных медицинских центров в Санкт-Петербурге, насчитывает 5 филиалов по городу.
Что я сделала:
1
Анализ конкурентов и их рекламных кампаний
Составила список прямых и косвенных конкурентов, проанализировала
рекламу, выявила слабые и сильные стороны, на основе которых создала стратегию продвижения
2
Страхи и возражения целевой аудитории
На основе данных о клиентах от заказчика, выявила основную аудиторию, описала персоны
и выделила в отдельные сегменты
3
УТП и рекламные сообщения
Выявила преимущества, определили приоритетные направления, составила продающие тексты под каждую аудиторию и оффер
4
Call-трекинг и GoogleAnalytics для анализа заявок
Интегрировала данные о звонках и создала отчеты для отслеживания лидов
5
Сбор аудиторий и запуск тестовых кампаний
Использовались все доступные площадки: ВК, Instagram, MyTarget.
В качестве оффера взяли предложение со скидкой на первое посещение, по 2-3 креатива на аудиторию
Результаты:
Средняя стоимость за уникального клиента 460 руб
Ретаргетинг приносил заявки по 100 руб
Количество заявок в месяц: 217 шт
Средний чек: 2500 руб (цена первичного приема)
ROI: 318%
800 000 /мес.
Потраченный бюджет в течение 8 месяцев
460
Средняя цена за уникального, первичного клиента
Выводы
Спрос на услуги врачей зависит от острой боли аудитории. На промежуточное обследование пользователи не записываются. Поэтому стоимость и количество заявок варьируется изо дня в день. Необходимо быть гибким и тестировать самые холодные и не очевидные аудитории.
Похожие кейсы
Название кейса
Таким образом реализация намеченных плановых заданий позволяет выполнять важные задания по разработке систем массового участия.
Название кейса
Таким образом реализация намеченных плановых заданий позволяет выполнять важные задания по разработке систем массового участия.
Оставьте заявку, чтобы обсудить проект подробнее
Made on
Tilda